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BeyondTrust abre escritório no Brasil e busca canais

Depois de três anos operando exclusivamente através de parceiros, empresa abre escritório local e inicia a implantação de uma política de canais

A BeyondTrust, empresa global de tecnologia para segurança cibernética, controle de acesso não autorizado e prevenção contra o abuso de privilégios em ambientes de TI, acaba de anunciar o início de sua operação direta em território brasileiro.

Até o final deste ano, outros 15 parceiros deverão integrar a operação

A empresa, que chegou ao Brasil em 2012 num modelo de atuação através de parceiros, está agora inaugurando sua subsidiária local e inicia a expansão de uma rede de canais de revenda, integração de distribuição de suas plataformas cobrindo todas as regiões do País.

Entre os parceiros de negócios da BeyondTrust já em atividade no Brasil estão as empresas Netconnection, Action Systems, Netsafe Corp, Cloud Tehnology, Fast Help, Servnet, Sun Software entre outros. A partir da reformulação da operação, iniciada em março último, a BeyondTrust Brasil já celebrou novos acordos de parceria com a distribuidora Westcon e pretende expandir a base de parceiros em cada região do país.

Até o final deste ano, outros 15 parceiros deverão integrar a operação para contribuir na estratégia de atingir um crescimento da ordem de 50% em seus negócios no País até o final de 2018.

O segmento de gestão de privilégios vem crescendo anualmente a taxas em torno de 33%. Segundo o Gartner, o mercado para soluções nessa área irá atingir US$ 690 milhões em 2020. Segundo a empresa de pesquisa Technavio, o mercado para soluções nessa área irá atingir US$ 1,17 bilhão em 2020 contra menos da metade disso (US$ 476 milhões) há dois anos.

A BeyondTrust registrou um avanço de 30% em toda a América Latina ao longo do ano passado, quando nomeou o veterano em segurança digital Jarrett Benavidez como Vice-Presidente para a Região. Jarrett, que morou no Brasil por 10 anos até 2014, vem de uma longa experiência como diretor responsável por vendas, marketing e desenvolvimento de mercado em empresas de soluções de segurança cibernética, segurança de TI e compliance em 22 países da América Latina.

Para dirigir a operação brasileira, a BeyondTrust contratou como Country Manager o também veterano em segurança Fabrício Simão, um profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas de segurança cibernética em empresas como Checkpoint e McAfee.

De acordo com Fabrício Simão, o potencial de negócios no Brasil é promissor não apenas em função da corrida das grandes e médias empresas em direção a soluções para compliance, mas também pela maior percepção das empresas quanto à necessidade de melhorar a gestão de privilégios como uma premissa para dar agilidade aos processos de negócio e à prevenção de vazamentos de dados.

“As velhas formas de autenticação, baseadas no uso de senhas e em controle off-line dos logs de acesso já não são capazes de responder às exigências de segurança associadas à extrema velocidade com que as autorizações de acesso necessitam ser concedidas para não tornar engessados os processos da informação de negócios”, assinala o country manager.

Na visão de Jarrett Benavidez, o cliente-alvo da BeyondTrust no Brasil está em todos os segmentos da indústria, sendo que os setores de varejo, utilities, governo e financeiro são os que estão mais avançados para a aquisição desse tipo de plataforma. “Nossa oferta é extremamente escalável, já que disponibilizamos tanto opções robustas quanto entregas de aplicações em nuvem a custos elásticos e orientados ao uso segundo a demanda real”, completa Jarrett.

BeyondTrust

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